泸州有很多酒厂，为什么唯独泸州老窖能成功？

　　第一，它创立了品牌“国窖1573”，进行了文化营销，使其具有非常好的品牌优势。

　　第二，泸州老窖实行股权激励。

　　泸州老窖在最初实行股权激励时，激励的对象不是高管、员工，而是全国的经销商。泸州老窖刚刚推出“国窖1573”时，股票价格只有5。8元/股。它给了经销商股票期权，就是让经销商锁定5。8元的认购价，来购买泸州老窖的股票。将来股票涨到10元/股时，仍按5。8元/股去认购。看到10元，再掏5。8元，经销商稳赚不赔。

　　所以，泸州老窖实行股权激励的最大好处是，让经销商看到结果之后再投资，让他们得到实实在在的好处。

　　收益是谁给的？

　　第一，是产品市场给的。市场靠业绩，业绩是靠经销商。

　　第二，是股票市场给的，溢价增值。产品市场和资本市场是互动的。经销商不仅可以通过销售产品获得利润，还可以通过股票差价来获取收益，当然会越干越有劲。

　　市场拉动是第一位的。泸州老窖通过对经销商实行股权激励，将公司的销售业绩实实在在地提升了。

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